《福布斯》雜誌網站上月底報導，Canalys公司資料顯示，二○一四年第四季，蘋果手機首次在大陸市場上銷量奪冠，其後排名依次為小米、三星和華為。Canalys認為蘋果推出大屏手機iPhone 6 Plus有利推動其在華銷售，其實不然。
首先，大陸最新公布整體ＧＤＰ雖放緩，但成長率還是高達七．四％。各省陸續發表經濟數據，增長仍令人震撼。廣東、福建人均ＧＤＰ剛好突破一萬美元。加上之前已突破的上海、北京、天津、江蘇、浙江、內蒙古與遼寧，大陸有九個省市達到成龍成鳳水準。
照世界銀行衡量標準，人均ＧＤＰ超過一萬美元大關，發展程度就可認定為中度已開發國家。形成龐大的中產階級人群，購買力不容忽視。
其次，iPhone手機售價是小米和華為等低價手機兩倍以上，但現在蘋果大陸手機銷量卻超過了這兩家公司。為什麼？一方面認為外國月亮比較圓的大有人在，二來拿最新的iPhone 6是身分、地位象徵，某種程度是奢侈性消費，也是炫耀性消費。
第三，手機各項評比，iPhone提供最多軟體、ＡＰＰ，因此當個果粉，樂趣無窮，這也是蘋果公司強調的「獨特用戶體驗」。這對許多用戶而言，為獲得這種體驗多花錢似乎是值得的。
在這樣認知下，台灣的電子廠，華碩、宏碁…，有手機部門，ｈＴＣ更是手機界台灣的龍頭，應該思考可能機會。ｈＴＣ今年度新旗艦機One M9（Hima）及大尺吋的Plus，論規格，不論在處理器、鏡頭畫素、記憶體、儲存空間都可能比iPhone 6還好，因此更多的宣傳，更強調不同的用戶體驗，恐怕是銷售的不二法門。
而在使用介面友善性及軟體的中文化上，這應該是我們的強項。往這方面加大力度開發，做出可以感動人的項目，是營銷的根本。不要做低價的紅海競爭，往客製化的藍海策略發展，也是應該思考方向。
在手機市場，消費者已經形成了定期更換手機習慣。觀察大陸的換機更快於世界的其他地區，這可能是大陸經濟成長快，日新月異大家也習以為常。雖然蘋果在贏得回頭客購買上，有一定的死忠果粉，但是還是很多人並不特別忠誠於哪個特定的品牌。台灣貨，在大陸因為歷史情結也是很多人的首選，某種程度而言也是高級品，因此大陸市場絕對是我們的機會。
大陸跳過座機，直接進入手機的世界，後發優勢也開創各項數位商務生意。這一塊更是廣大的商機。
(本文刊載於2015年2月6日聯合報)
首先，大陸最新公布整體ＧＤＰ雖放緩，但成長率還是高達七．四％。各省陸續發表經濟數據，增長仍令人震撼。廣東、福建人均ＧＤＰ剛好突破一萬美元。加上之前已突破的上海、北京、天津、江蘇、浙江、內蒙古與遼寧，大陸有九個省市達到成龍成鳳水準。
照世界銀行衡量標準，人均ＧＤＰ超過一萬美元大關，發展程度就可認定為中度已開發國家。形成龐大的中產階級人群，購買力不容忽視。
其次，iPhone手機售價是小米和華為等低價手機兩倍以上，但現在蘋果大陸手機銷量卻超過了這兩家公司。為什麼？一方面認為外國月亮比較圓的大有人在，二來拿最新的iPhone 6是身分、地位象徵，某種程度是奢侈性消費，也是炫耀性消費。
第三，手機各項評比，iPhone提供最多軟體、ＡＰＰ，因此當個果粉，樂趣無窮，這也是蘋果公司強調的「獨特用戶體驗」。這對許多用戶而言，為獲得這種體驗多花錢似乎是值得的。
在這樣認知下，台灣的電子廠，華碩、宏碁…，有手機部門，ｈＴＣ更是手機界台灣的龍頭，應該思考可能機會。ｈＴＣ今年度新旗艦機One M9（Hima）及大尺吋的Plus，論規格，不論在處理器、鏡頭畫素、記憶體、儲存空間都可能比iPhone 6還好，因此更多的宣傳，更強調不同的用戶體驗，恐怕是銷售的不二法門。
而在使用介面友善性及軟體的中文化上，這應該是我們的強項。往這方面加大力度開發，做出可以感動人的項目，是營銷的根本。不要做低價的紅海競爭，往客製化的藍海策略發展，也是應該思考方向。
在手機市場，消費者已經形成了定期更換手機習慣。觀察大陸的換機更快於世界的其他地區，這可能是大陸經濟成長快，日新月異大家也習以為常。雖然蘋果在贏得回頭客購買上，有一定的死忠果粉，但是還是很多人並不特別忠誠於哪個特定的品牌。台灣貨，在大陸因為歷史情結也是很多人的首選，某種程度而言也是高級品，因此大陸市場絕對是我們的機會。
大陸跳過座機，直接進入手機的世界，後發優勢也開創各項數位商務生意。這一塊更是廣大的商機。
(本文刊載於2015年2月6日聯合報)