面臨全球產能過剩的潛在壓力，產業競爭處於戰國時代，廠商應該思考，如何能將產品與生活面相結合，進一步做到細緻體貼，找到新的運用，就會有商機。台灣企業可以思考的，就是在既有的設備和技術下，還有哪些具有價值性的創意應用；更進一層，則要去追求品牌能見度、競爭優勢，與服務創新，當中又應以品牌的價值提升為核心。

台、日、韓企業經營具有明顯差異，台商可從中思索玩味並尋求破解之道，嘗試與日、韓廠商進行必要區隔，及合作的可能。就韓商與日商的政、企關係比較，韓商的政、企關係甚至更為緊密；而若就韓商與台商比較，則無論在民族意識和社會自信上，我們均不及於韓國甚遠。

日商傳承社會價值與文化求精內涵，追求品質提升，得以開發出特色商品。此外，日本的商業設計與服務，也能結合生活智慧，又找到文化源流加持，不斷精益求精，很值得台商學習。

尤其台灣中小企業的活力很強，面對現下詭譎多變的國際情勢，台、日商應有突破性的合作訴求。

過去以來，台灣雖受本土化與意識堅持，未能帶動特色產品的開發；反觀韓商最近10年的發展，無論國際化和面對外來競爭，表現都比台灣好。

就產業面觀察，現下韓商在電子消費、營造工程、和汽車業，均有整合力與優勢；台商則擅於單打深入的方式，因此在全球市場，不容易搶到營造與重機等領域的商機。

不過，台商如能打入韓商的供應產業鏈，不論在原組件的供應、產品認證，或是藍圖設計等，都有機會。

台灣在整廠輸出，與產業集團的垂直整合能力上，都不及韓商；因此，選擇技巧性的「櫛點」，卡住產業發展的關鍵，比較有發展性與獲利機會。例如，台灣工具機業的「滾珠螺盤」製造，或是晶圓廠的搬遷與組裝能力都很強；生產流程的當中，還有不少得供應細節，是看不到的，如何將他們串整起來，做到效率又有口碑，就能有表現。

2008年以前，大陸的重大工程，由韓商承包建設的很多；警車、出租車等的採用，也都由現代公司所取得，這些方面，台商不論規模與競爭力，都不及韓商。因此面對韓商競爭與全球化的挑戰，台商應以競爭力與細緻化的精進提升，為首要目標，莫再求補貼與過度保護。

就地理區域的分布來看，韓商在中國，主要以華北、東北的投資為主，華南則相對弱；反之，台商愈往南走則愈強。因此就跨區域的布局而言，考量彼此是否有互補性，可否提供後勤支援等，例如共同營銷體系開放、通路分享，可相互做銷貨代理與採買，有較大合作空間。

面對全球產業競爭，下階段的台灣契機何在？首先，因應韓國全面簽署FTA的策略，電子零組件業不必擔心，因為在世貿組織推動的ITA協議下，ICT產業多數沒有關稅適用問題；不過末端的消費產品，會涉及到非關稅障礙的競爭限制。

其次，策略因應上應思考三個層次。一，先減少保護才能提升競爭力，不是閉關對抗；二，要提振社會自信，主動開闢新戰線來競爭，不盲目跟進；三，提升消費意識才有助產業轉型與創意的激發。

轉型升級最需要的，不在於跨入新行業，或急著做重大投資，事實上，以投資來做轉型的風險與成本都很高；相反的，去找到小創意的結合，與產品新用途的突破，涉入風險與成本都低，值得努力一試。

（本文刊載於2012年6月26日經濟日報名家觀點）
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